Neueröffnung in Mönchengladbach: Warenbeschaffung allein reicht nicht

Lutz Scheulen führt das Familienunternehmen gemeinsam mit seinem Bruder Bernd und seinem Vater Wolfgang in dritter Generation. In den letzten Jahren hat sich die Branche stark verändert. Lutz Scheulen sieht für ein gut aufgestelltes Unternehmen mit einem modernen Angebot aber nach wie vor gute Zukunftschancen: „Wir verstehen uns nicht mehr nur als Warenbeschaffer. Wir müssen unseren Kunden heute mehr als faire Preise und ein großes, marktgerechtes Sortiment bieten. Mehr bedeutet zum Beispiel, dass wir mit jedem neuen Produkt auch Ideen für die Verwendung geben.“ Zudem kaufen die Kunden heute weniger, dafür häufiger. Damit vermeiden sie große Einheiten und Lagerhaltung. „Wir nehmen unseren Kunden die Bevorratung und Warenvorfinanzierung ab und sind im Gegensatz zu den großen Importeuren immer lieferfähig“, sagt Lutz Scheulen. Scheulen gehört zu den mittelständischen Anbietern auf dem Markt. Wie kann sich das Unternehmen trotzdem behaupten? „Wir sind ein Familienunternehmen und begegnen unseren Kunden, die ja in der Regel auch Familienbetriebe haben, auf Augenhöhe, und wir sind Fachleute, die sehr genau wissen, was in der Branche angesagt ist“, antwortet Lutz Scheulen. Als Mittelständler könne und wolle man nicht immer am billigsten sein, aber die Produkte hätten faire Preise. Die Scheulen-Einkäufer überlegen sich genau, was wie zusammenpasst. „Ideen sind unser Geschäft“, sagt Lutz Scheulen. „Der Florist ist einzigartig in seiner Fähigkeit, die lebende Pflanze oder Blume mit unseren Produkten zusammenzubringen und kann sich damit am Markt behaupten.“ Er sieht noch viele Absatzquellen und denkt dabei an die Wartezimmer, Besprechungsräume oder Empfangsbüros der Dienstleister und freien Berufe.