Nach dem Jahr ist vor dem Jahr!

Viele fragen uns in diesen Tagen: „Wie schätzt du die nächsten Monate ein?“ Wir geben gerne Auskunft, aber weit individueller ist die eigene Analyse. Was ist gut gelaufen, was weniger und was wirklich überhaupt nicht? Dafür sollten wir zuerst klären: Wie definieren wir „gut“? Aus unserer Sicht: die richtige Menge, gut kalkuliert, (fast) vollständig verkauft an begeisterte Kunden. Klingt einfach? Ist es leider nicht. Wer immer 300 Glückwunschkarten verkauft, aber auf einer Messe bei tollen Labels 3.000 einkauft und dann 450 verkauft, wird vermutlich meinen: Schlecht gelaufen! Das stimmt nicht, er hat „nur“ die Menge falsch eingeschätzt. Das ist fatal, aber bei Karten noch nicht so schlimm. Bei...