Kreativleistung vermarkten

"Lassen Sie sich Ihre kreative Leistung von Ihren Kunden bezahlen?", fragt Erwin Germann. Der Vertriebsprofi jedenfalls rät eindeutig dazu. "Hören Sie damit auf, kostenlose wertvolle Fachinformation, insbesondere zur floralen Gestaltung, zu verschenken", sagt er klipp und klar und gibt Tipps, wie sich Floristen als Experten für florale Gestaltung positionieren können. Gerade jetzt in der Corona-Krise sind die Chancen dazu gewachsen.

Veröffentlicht am: von Erwin Germann
erschienen am 01.12.2020

erschienen in florieren! 12/2020

Erwin Germann ist
Experte für Vermarktung, Verkauf und Führung unter anderem in
der grünen Branche. — Erwin Germann ist Experte für Vermarktung, Verkauf und Führung unter anderem in der grünen Branche.Germann Vertrieb & Personal

Bereits seit vielen Jahren gibt es genügend Berufe, die ihr Wissen erfolgreich vermarkten - denken Sie nur an Ihren Steuerberater oder Ihre Marketing-Agentur. Ohne geht es in dieser komplexen Geschäftswelt nicht mehr. Es gibt unzählige Beispiele dafür, dass Experten für ihr Know-how bezahlt werden. Als Unternehmen/-in ist es Ihre Aufgabe, ein neues Verständnis für florale Dienstleistung zu vermitteln. Das Ziel: Kreativleistung muss unabhängig vom Warenwert bezahlt werden. Nach einem Zwei-Stufen- Modell wird zunächst die floral Idee gegen Geld verkauft, dann werden die Kosten für die Umsetzung abgerechnet.

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